Filtrer
Support
Éditeurs
Langues
Prix
Milosav Botella
-
Devenir vendeur de luxe : lettres aux étudiants et professionnels d'un monde qui change
Milosav Botella
- Books On Demand
- 3 Mars 2020
- 9782322206629
Vous êtes étudiant(e) en fin de cycle et souhaitez démarrer votre carrière dans la vente ? Vous êtes déjà vendeur ou responsable d'équipe commerciale ? Ce livre est fait pour vous. On ne vend pas un objet de luxe, un appartement de prestige ou une solution industrielle haut de gamme de la même façon et avec la même approche qu'on vend un article à bas prix dans une brocante. Une évidence ? Pas toujours sur le terrain, car c'est une vente à enjeux forts qui se fait sur un temps plus long, et nécessite une technique particulière. Comment vendre plus et mieux de la valeur ajoutée tout en écartant la concurrence ? A quoi s'attendre aujourd'hui quand on commence sa carrière de vendeur ? Quelles sont les perspectives d'évolutions du métier ? Quel impact de l'intelligence artificielle (IA), de l'urgence écologique, sur les entreprises en pleine mutation ? Comment vend-on aujourd'hui et comment vendra-t-on demain ? A travers de nombreuses lettres qui vous sont adressées, tel un dictionnaire amoureux traitant un sujet sérieux de façon claire et accessible à tous, découvrez plus encore que des techniques de vente et des anecdotes : plongez dans le monde fascinant de la vente haut de gamme, celle d'aujourd'hui et de demain. Devenez vendeur de luxe.
-
D'une classe à l'autre : Préface Isabelle Kocher de Leyritz
Milosav Botella
- Books On Demand
- 20 Mars 2023
- 9782322114191
On les appelle les transfuges de classe ou encore les trans classe. Ce sont ces personnes qui, parfois, parviennent à déjouer les statistiques, et à s'affranchir d'une condition initiale particulièrement difficile pour appartenir à un groupe social plus privilégié, telles ces quelques personnalités du monde du sport ou ces artistes, ou encore ces enfants d'ouvriers devenus cadres ou chefs d'entreprise.
Je fais partie de cette dernière catégorie.
Sommes-nous des exceptions ? Si oui, sommes-nous appelés à le rester ? Comment vivons-nous ce passage d'une classe à l'autre : sommes-nous à l'aise partout ou nulle part ?
Ce livre repose sur le récit de mon propre parcours, à un moment de ma vie où, face au constat d'une mobilité sociale bien trop timide, je m'engage concrètement dans diverses actions en faveur de l'égalité des chances. Un témoignage fort et sincère, suivi d'une analyse et de pistes d'actions, dont le but est de montrer comment cette évolution d'une classe à l'autre a été possible, et d'ouvrir des perspectives.
Milosav Botella est né en 1971 près de Paris. Son parcours est celui d'un enfant de parents immigrés appartenant au monde ouvrier. A l'issue d'une scolarité faite de nombreux rebondissements, Milosav obtient son diplôme d'ingénieur chimiste, et entame sa carrière professionnelle dans la vente de solutions techniques pour les laboratoires. Il occupe depuis des postes de direction, en France et à l'international.
Isabelle Kocher de Leyritz est diplômée des Mines et de l'Ecole Normale Supérieure (ENS Ulm). De 2016 à 2020, elle est la Directrice Générale d'ENGIE. Actuelle PdG de Blunomy, elle est également la Présidente de l'association Les Entretiens de l'Excellence.
