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Pascal Lezin
-
Outils de gestion commerciale t.1
Pascal Lézin, Martini, Richard, Toullec
- Dunod
- 9 Juin 1994
- 9782100022434
-
Outils de gestion pour les commerciaux ; corriges du manuel
Pascal Lézin, Hubert Martini, Jean-Michel Richard, Alain Toullec
- Dunod
- 11 Septembre 1998
- 9782100039180
-
Gestion et management de la force de vente
Carole Hamon, Pascal Lézin, Alain Toullec
- Dunod
- Tertiaire Sup
- 1 Juin 2000
- 9782100049387
-
Gestion et management de la force de vente ; corriges ; 2e edition
Carole Hamon, Pascal Lézin, Alain Toullec
- Dunod
- Tertiaire Sup
- 6 Octobre 2000
- 9782100053148
-
Outils de gestion pour les commerciaux ; corriges ; 2e edition 2001
Alain Toullec, Hubert Martini, Jean-Michel Richard, Pascal Lézin
- Dunod
- Tertiaire Sup
- 24 Août 2001
- 9782100056484
-
Outils de gestion pour les commerciaux ; 2e edition
Alain Toullec, Jean-Michel Richard, Pascal Lézin, Hubert Martini
- Dunod
- Tertiaire Sup
- 29 Juin 2001
- 9782100056477
-
Gestion et management de la force de vente ; corriges ; 3e edition
Carole Hamon, Pascal Lezin, Alain Toullec
- Dunod
- Tertiaire Sup
- 13 Juin 2002
- 9782100066353
-
Gestion et management de la force de vente ; 3e edition
Carole Hamon, Pascal Lezin, Alain Toullec
- Dunod
- Tertiaire Sup
- 27 Juin 2002
- 9782100064342
-
Management de l'équipe commerciale ; manuel
Carole Hamon, Pascal Lézin, Alain Toullec
- Dunod
- Tertiaire Sup
- 14 Juin 2004
- 9782100074372
Ce manuel propose en 17 chapitres, l'essentiel des savoirs que doit maîtriser tout étudiant du nouveau BTS Négociation et relation clients dans le domaine de management d'équipe commerciale : un cours structuré, des exemples actuels et pragmatiques, de nombreuses applications en fin de chapitre.
-
Gestion de clienteles ; corriges ; nrc
Carole Hamon, Pascal Lézin, Alain Toullec
- Dunod
- Tertiaire Sup
- 26 Août 2004
- 9782100484812
-
Management de l'equipe commerciale ; corriges
Carole Hamon, Pascal Lézin, Alain Toullec
- Dunod
- Tertiaire Sup
- 19 Août 2004
- 9782100484805
-
Développement de l'unité commerciale ; bts MUC ; pochette de l'élève (édition 2015)
Eric Vaccari, Pascal Lézin, Sylvie Humbert, Christine Michel-hardin
- Delagrave
- 27 Avril 2015
- 9782206201306
Les Interactifs : une nouvelle collection qui s'appuie sur les épreuves pour mobiliser les compétences dans des contextes d'unités commerciales variés. Une approche pédagogique basée sur la mise « En contexte » pour donner un sens pratique aux apprentissages et relier l'apprentissage aux compétences. Une réponse à la diversité des pratiques pédagogiques : chaque enseignant peut utiliser cet ouvrage en fonction du contexte de classe et du matériel à disposition (informatique). Des unités commerciales variées pour exercer l'étudiant à sa fonction de futur manager : commerces indépendants, grandes surfaces, agences commerciales, entreprises de commerce électronique. Des chapitres « clés en mains » : des « Situations-problème » à partir de contextes réels pour permettre aux étudiants de réfléchir sur des décisions à prendre ou des plans d'actions à mener ; les notions de base du référentiel que chaque étudiant peut consulter au fur et à mesure de ses besoins ; de la méthode et des exercices pour maîtriser les outils professionnels et techniques. Une approche par compétences : des applications pour réinvestir les compétences dans un autre contexte et ainsi préparer l'examen et une carte mentale aidant à la conceptualisation et à la mise en relation des notions, outils et savoir-faire des chapitres. Une interactivité immédiate : des flashcodes pour un accès aux vidéos, aux articles sur le Web, aux QCM interactifs.
