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Entreprise, économie & droit
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Négociation achat et vente à l'international
Bettina Descours, Pierre-André Jobard
- Genie Des Glaciers
- Les Fondamentaux
- 15 Août 2024
- 9782381975122
Dans un contexte de mondialisation des échanges, d'entreprises transnationales, de commerce intra-branche, d'accélération des flux et dématérialisation des écrits, de négociations on line priviégiées (GES et réduction de bilan carbone), les échanges commerciaux s'avèrent parfois complexes.
Pour les collaborateurs, la maîtrise d'outils de décision commerciale revêt une importance première. De plus, la solidité de leurs connaissances techniques et la justesse de leur prise de décision seront les gages d'une affaire contrôlée, aux marges préservées, face aux exigences des partenaires.
Les fondamentaux présentés ici contribuent à sécuriser leurs flux et à répondre aux enjeux internationaux en contante évolution.
Cet ouvrage se veut simple et pédagogique, permettant à toute entreprise importatrice et/ou exportatrice ainsi qu'aux étudiants de maîtriser les fondamentaux des techniques liées aux contrats commerciaux, facilitant ainsi une prise de décision quant aux choix stratégiques possibles en matières de contrats.
Cet ouvrage s'adresse à :
Directions commerciales internationales
Collaborateurs commerciaux ventes export
Collaborateurs commerciaux achats import
Assistants commerciaux achat et vente
Gestionnaires de projets internationaux
Chargés de protection
Chargés de zones
Collaborateurs techniques et technico commerciaux associés aux opérations internationales
Étudiants en sciences commerciales (DUT, BTS, Licences, Masters)
Étudiants en sciences de l'ingénieur
Points forts de l'ouvrage :
Les auteurs ont publié plusieurs ouvrages sur des thématiques internationales : incoterms, douane, logistique, sécurisation des paiements, mettant en évidence l'importance de la maîtrise des fondamentaux et l'enjeu commercial qu'ils représentent dans le commerce international. -
La douane ; les fondamentaux
Pascale Di Felice, Bettina Descours
- Genie Des Glaciers
- Les Fondamentaux
- 3 Juillet 2025
- 9782381976686
Bettina Descours et Pascale Di Felice exercent toutes deux en tant que consultantes en commerce international et accompagnent les entreprises dans leurs stratégies de développement.
Les opérateurs internationaux les consultent régulièrement sur des problématiques douanières. En effet, l'accélération des flux, le commerce intra-branches, l'évolution du Code des Douanes de l'Union, la dématérialisation des procédures, les exigences des pays partenaires sont autant de données complexes que les sociétés doivent connaître pour optimiser leurs flux et répondre aux enjeux internationaux en constante évolution.
Cet ouvrage se veut simple et pédagogique, permettant à toute entreprise importatrice et/ou exportatrice ainsi qu'aux étudiants de maîtriser les fondamentaux des techniques douanières, facilitant ainsi une prise de décision quant aux choix stratégiques possibles en matière de douane.
Les auteures ont déjà publié plusieurs ouvrages sur les incoterms, mettant en évidence l'importance de la maîtrise des fondamentaux et l'enjeu commercial qu'ils représentent dans le commerce international. -
Les contrats d'achats et de ventes internationaux
Bettina Descours, Pascale Di Felice
- Genie Des Glaciers
- Les Fondamentaux
- 6 Juillet 2023
- 9782381973975
Dans un contexte de mondialisation des échanges, d'entreprises transnationales, de commerce intra-branche, d'accélération des flux et dématérialisation des écrits, les échanges commerciaux s'avèrent parfois complexes. Le contrat d'achat ou de vente revêt une importance première. La solidité et la rigueur de sa rédaction sont les gages d'une affaire contrôlée face aux exigences des pays partenaires. Les données du contrat sont souvent multiples, tant techniques que juridiques. Les sociétés doivent en connaître les fondamentaux pour sécuriser leurs flux et répondre aux enjeux internationaux en constante évolution.
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Les paiements à l'international : les fondamentaux
Bettina Descours, Pascale Di Felice
- Genie Des Glaciers
- 10 Mars 2022
- 9782381972718
Bettina Descours et Pascale Di Felice exercent toutes deux en tant que consultantes et formatrices en commerce international depuis de nombreuses années. Elles accompagnent les entreprises dans leur stratégie de développement et dans l'optimisation des opérations import-export.
Les opérateurs internationaux les consultent sur la sécurisation des paiements pour pouvoir proposer des solutions adaptées dans leurs contrats d'échanges internationaux. Les techniques spécifiques, l'évolution des outils de paiement, la dématérialisation des procédures, sans oublier les exigences des pays partenaires, les règlementations des changes, les implications douanières et fiscales sont autant de données complexes et imbriquées qu'il convient de maîtriser au mieux pour sécuriser financièrement leurs échanges.
Cet ouvrage se veut donc simple et pédagogique, permettant à toute entreprise importatrice et/ou exportatrice ainsi qu'aux étudiants de maîtriser les fondamentaux des techniques de paiement, facilitant ainsi une prise de décision éclairée pour des choix stratégiques adaptés aux enjeux internes.
Les auteures ont déjà publié plusieurs ouvrages sur des thématiques telles que : incoterms, logistique et transports internationaux, douane. Celui-ci est le quatrième qui complète la collection des fondamentaux, consacré aux aspects techniques des contrats à l'international.
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Logistique et transports internationaux : les fondamentaux
Bettina Descours
- Genie Des Glaciers
- 16 Janvier 2020
- 9782375635179
Bettina Descours et Muriel Blondy exercent toutes deux en tant que consultantes et formatrices en commerce international depuis plusieurs années. Elles accompagnent les entreprises dans leurs stratégies de développement et dans l'optimisation de leurs flux internationaux.
S'implanter sur les marchés étrangers requiert des connaissances en logistique internationale qu'il convient d'intégrer au mieux dans la chaîne de flux afin de choisir des solutions de transport adaptées aux différentes zones géographiques.
La performance logistique étant au coeur des attentes des partenaires internationaux, le présent ouvrage a pour vocation d'apporter une vision complète et opérationnelle des technicités nécessaires aux collaborateurs impliqués dans l'optimisation des activités logistiques. -
Incoterms 2010 et enjeux commerciaux internationaux
Bettina Descours, Pascale Di Felice
- Fleur De Ville
- Florilegium
- 5 Janvier 2011
- 9782919466009
C'est sous le titre de « Incoterms 2010 et enjeux commerciaux internationaux » un peu ésotérique pour les non spécialistes que Bettina Descours et Pascale di Félice ont regroupé les explications simples et pédagogiques du vocabulaire commercial international. L'une et l'autre sont consultantes, formatrices, enseignantes auprès d'étudiants et de professionnels de l'export. Elles accompagnent de nombreuses entreprises dans leur stratégie de développement sur les marchés étrangers. Très souvent, pour les entreprises, la négociation des contrats de vente et d'achat passe par la maîtrise du langage commercial international et les Incoterms sont fondamentaux pour répondre aux enjeux du futur. Un ouvrage de spécialistes, pour des spécialistes.
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La douane : les fondamentaux
Bettina Descours, Pascale Di Felice
- Genie Des Glaciers
- Les Fondamentaux
- 16 Janvier 2020
- 9782375635155
Bettina Descours et Pascale Di Felice exercent toutes deux en tant que consultantes en commerce international et accompagnent les entreprises dans leurs stratégies de développement.
Les opérateurs internationaux les consultent régulièrement sur des problématiques douanières. En effet, l'accélération des flux, le commerce intra-branches, l'évolution du Code des Douanes de l'Union, la dématérialisation des procédures, les exigences des pays partenaires sont autant de données complexes que les sociétés doivent connaître pour optimiser leurs flux et répondre aux enjeux internationaux en constante évolution. Cet ouvrage se veut simple et pédagogique, permettant à toute entreprise importatrice et/ou exportatrice ainsi qu'aux étudiants de maîtriser les fondamentaux des techniques douanières, facilitant ainsi une prise de décision quant aux choix stratégiques possibles en matière de douane.
Les auteures ont déjà publié plusieurs ouvrages sur les incoterms, mettant en évidence l'importance de la maîtrise des fondamentaux et l'enjeu commercial qu'ils représentent dans le commerce international.
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Incoterms 2010 ; les fondamentaux
Bettina Descours, Pascale Di Felice
- Genie Des Glaciers
- Les Mémentos
- 26 Janvier 2017
- 9782375630549
Bettina Descours et Pascale Di Felice exercent toutes deux en tant que consultantes en commerce international depuis de nombreuses années. Elles accompagnent les entreprises dans leur stratégie de développement sur les marchés étrangers. Pour tous, la négociation des contrats de vente et d'achat passe par la maîtrise, entre autres, du langage international des conditions de livraison à savoir les INCOTERMS. Cet ouvrage présente les fondamentaux qui vous permettront de répondre aux enjeux internationaux de demain.
Après avoir écrit un premier ouvrage sur le sujet, dédié aux enjeux commerciaux des INCOTERMS 2010, les auteures apportent, dans cette édition, des éléments d'analyse afin d'en optimiser l'utilisation, en respectant les fondamentaux introduits par la Chambre de commerce internationale.
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Incoterms et enjeux commerciaux : les fondamentaux
Bettina Descours, Pascale Di Felice
- Genie Des Glaciers
- 16 Janvier 2020
- 9782375635162
Bettina Descours et Pascale Di Felice exercent toutes deux en tant que consultantes en commerce international depuis de nombreuses années. Elles accompagnent les entreprises dans leur stratégie de développement sur les marchés étrangers. Pour tous, la négociation des contrats de vente et d'achat passe par la maîtrise du langage international des conditions de livraison, à savoir les INCOTERMS. Cet ouvrage présente les fondamentaux qui vous permettront d'actualiser vos connaissances et de répondre aux enjeux internationaux.
Après avoir écrit plusieurs ouvrages sur le sujet, dédiés aux enjeux commerciaux des INCOTERMS, les auteures apportent, dans cette édition des INCOTERMS 2020, des éléments d'analyse afin d'en optimiser l'utilisation, en respectant les fondamentaux introduits par la Chambre de commerce internationale.
