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Entreprise, économie & droit
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Négociation achat et vente à l'international
Bettina Descours, Pierre-André Jobard
- Genie Des Glaciers
- Les Fondamentaux
- 15 Août 2024
- 9782381975122
Dans un contexte de mondialisation des échanges, d'entreprises transnationales, de commerce intra-branche, d'accélération des flux et dématérialisation des écrits, de négociations on line priviégiées (GES et réduction de bilan carbone), les échanges commerciaux s'avèrent parfois complexes.
Pour les collaborateurs, la maîtrise d'outils de décision commerciale revêt une importance première. De plus, la solidité de leurs connaissances techniques et la justesse de leur prise de décision seront les gages d'une affaire contrôlée, aux marges préservées, face aux exigences des partenaires.
Les fondamentaux présentés ici contribuent à sécuriser leurs flux et à répondre aux enjeux internationaux en contante évolution.
Cet ouvrage se veut simple et pédagogique, permettant à toute entreprise importatrice et/ou exportatrice ainsi qu'aux étudiants de maîtriser les fondamentaux des techniques liées aux contrats commerciaux, facilitant ainsi une prise de décision quant aux choix stratégiques possibles en matières de contrats.
Cet ouvrage s'adresse à :
Directions commerciales internationales
Collaborateurs commerciaux ventes export
Collaborateurs commerciaux achats import
Assistants commerciaux achat et vente
Gestionnaires de projets internationaux
Chargés de protection
Chargés de zones
Collaborateurs techniques et technico commerciaux associés aux opérations internationales
Étudiants en sciences commerciales (DUT, BTS, Licences, Masters)
Étudiants en sciences de l'ingénieur
Points forts de l'ouvrage :
Les auteurs ont publié plusieurs ouvrages sur des thématiques internationales : incoterms, douane, logistique, sécurisation des paiements, mettant en évidence l'importance de la maîtrise des fondamentaux et l'enjeu commercial qu'ils représentent dans le commerce international. -
Les contrats d'achats et de ventes internationaux
Bettina Descours, Pascale Di Felice
- Genie Des Glaciers
- Les Fondamentaux
- 6 Juillet 2023
- 9782381973975
Dans un contexte de mondialisation des échanges, d'entreprises transnationales, de commerce intra-branche, d'accélération des flux et dématérialisation des écrits, les échanges commerciaux s'avèrent parfois complexes. Le contrat d'achat ou de vente revêt une importance première. La solidité et la rigueur de sa rédaction sont les gages d'une affaire contrôlée face aux exigences des pays partenaires. Les données du contrat sont souvent multiples, tant techniques que juridiques. Les sociétés doivent en connaître les fondamentaux pour sécuriser leurs flux et répondre aux enjeux internationaux en constante évolution.
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Le dictionnaire français du marketing
Sophie Richard-lanneyrie
- Genie Des Glaciers
- Les Mementos
- 10 Avril 2014
- 9782843479038
Ce dictionnaire du marketing présente les définitions des termes clés de vocabulaire liés au marketing et au marketing international.
Les définitions sont présentées de façon claire et précise pour permettre une meilleure compréhension des cours.
Ce dictionnaire est un outil de travail indispensable, aussi bien pendant la formation que durant la vie professionnelle.
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Comme tout art, le marketing stratégique est une création qui s'appuie sur des outils et des techniques de plus en plus sophistiqués pour communiquer les ambitions de l'entreprise, conformément aux besoins de ses clients potentiels.
Les contraintes excluent toute ambition de présentation exhaustive. Il ne saurait être question d'idéaliser les connaissances, mais d'instruire en s'amusant. Vous découvrirez que les règles ne sont pas des contraintes, mais une aide précieuse pour éviter certaines lourdeurs et incohérences. L'objectif de cet ouvrage est de donner, de façon ludique, un maximum de connaissances, d'informations, d'outils d'aide à la décision et d'exemples concrets tirés du contexte environnemental actuel.
De la connaissance des outils et des techniques marketing à la prise en compte de votre marché... de la bonne information qu'il conviendra d'utiliser efficacement, à l'étude du comportement d'achat de votre client potentiel... vous serez élu tous les jours par vos clients. En fait ... c'est un livre de recettes qui vous donnera envie de doser délicatement vos mets et encouragera votre créativité de stratège en démontrant toutes les possibilités de votre réflexion.
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Logistique et transports internationaux : les fondamentaux
Bettina Descours
- Genie Des Glaciers
- 16 Janvier 2020
- 9782375635179
Bettina Descours et Muriel Blondy exercent toutes deux en tant que consultantes et formatrices en commerce international depuis plusieurs années. Elles accompagnent les entreprises dans leurs stratégies de développement et dans l'optimisation de leurs flux internationaux.
S'implanter sur les marchés étrangers requiert des connaissances en logistique internationale qu'il convient d'intégrer au mieux dans la chaîne de flux afin de choisir des solutions de transport adaptées aux différentes zones géographiques.
La performance logistique étant au coeur des attentes des partenaires internationaux, le présent ouvrage a pour vocation d'apporter une vision complète et opérationnelle des technicités nécessaires aux collaborateurs impliqués dans l'optimisation des activités logistiques.
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Annales tout en un bts commerce international
Collectif
- Genie Des Glaciers
- 27 Septembre 2007
- 9782843475825
Dans l'introduction, vous trouverez les conseils de base pour réussir votre étude de cas. Ensuite, toutes les réponses à vos questions sur chaque épreuve écrite ou orale : " Comment faire pour s'y préparer ? " (les dossiers d'oraux, les entraînements, les incontournables...) et surtout " Comment se déroule l'épreuve ? " (les attentes des correcteurs, les questions qui tuent, les critères d'évaluation...). Enfin, les sujets des épreuves écrites (étude de cas, économie-droit, français,...) vous entraînent en situation réelle. Chaque corrigé vous guide pas à pas en détaillant, pour chaque question, les points du programme concernés, les attentes des correcteurs, la méthodologie à suivre pour construire votre réponse, et une grille de notation très précise pour vous évaluer.
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études et recherches appliquées à la communication et au marketing
Yohan Gicquel
- Genie Des Glaciers
- Les Mementos
- 20 Août 2009
- 9782843477072
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Les paiements à l'international : les fondamentaux
Bettina Descours, Pascale Di Felice
- Genie Des Glaciers
- 10 Mars 2022
- 9782381972718
Bettina Descours et Pascale Di Felice exercent toutes deux en tant que consultantes et formatrices en commerce international depuis de nombreuses années. Elles accompagnent les entreprises dans leur stratégie de développement et dans l'optimisation des opérations import-export.
Les opérateurs internationaux les consultent sur la sécurisation des paiements pour pouvoir proposer des solutions adaptées dans leurs contrats d'échanges internationaux. Les techniques spécifiques, l'évolution des outils de paiement, la dématérialisation des procédures, sans oublier les exigences des pays partenaires, les règlementations des changes, les implications douanières et fiscales sont autant de données complexes et imbriquées qu'il convient de maîtriser au mieux pour sécuriser financièrement leurs échanges.
Cet ouvrage se veut donc simple et pédagogique, permettant à toute entreprise importatrice et/ou exportatrice ainsi qu'aux étudiants de maîtriser les fondamentaux des techniques de paiement, facilitant ainsi une prise de décision éclairée pour des choix stratégiques adaptés aux enjeux internes.
Les auteures ont déjà publié plusieurs ouvrages sur des thématiques telles que : incoterms, logistique et transports internationaux, douane. Celui-ci est le quatrième qui complète la collection des fondamentaux, consacré aux aspects techniques des contrats à l'international.
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Le mobile marketing
Richard-Lanneyrie S.
- Genie Des Glaciers
- Les Mini-genies
- 13 Mars 2008
- 9782843476464
Le nomade du xxi e siècle consulte et rédige des e-mails, se renseigne sur les horaires du prochain train, regarde la télévision, écoute une émission de radio, joue aux jeux vidéo, scanne le "qr code" et retrouve le descriptif du produit sur le net et l'achète...de la science fiction ? pas du tout, ces services sont ou seront accessibles sur votre téléphone mobile.
Le marketing s'intègre à cette révolution. les entreprises investissent ce nouveau canal : stratégies de sms ou de mms, sites wap se multiplient, le m-commerce se développe... ce livre aborde les évolutions et les révolutions du mobile marketing. descente dans la société de demain qui est déjà celle d'aujourd'hui !
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Du management au leadership est un ouvrage qui porte un regard novateur sur la fonction managériale.
Il s'adresse aux managers qui sont à la recherche de méthodologies concrètes et directement applicables. son approche systémique de la relation managériale donne les clés du leadership. le livre propose des outils pour que le manager, plus qu'un gestionnaire de ressources, devienne un leader visionnaire et performant. ce livre est recommandé par l'association des dirigeants commerciaux de france qui regroupe plus de 3 000 entrepreneurs et experts de la fonction commerciale.
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Dans une société de plus en plus décomplexée face à un sujet longtemps resté tabou, les gays revendiquent leurs différences et leurs ressemblances.
Une avancée qui a sans doute beaucoup aidé de nombreuses marques à devenir des symboles gay friendly. devenir une marque gay, est-ce réellement possible ou totalement utopique.
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La négociation internationale et interculturelle ; de la connaissance de soi à la rencontre de l'autre
Guillaume Cervera, Catherine Kosma
- Genie Des Glaciers
- Les Mementos
- 28 Octobre 2016
- 9782375630440
Pour avoir des perspectives, il est nécessaire de passer par l'introspection. La négociation, au-delà des techniques et méthodes, c'est tout d'abord une aventure humaine. Ce livre, au rythme d'un voyage, vous amène à vous découvrir afin de mieux connaître l'autre. Le succès d'une négociation ne se résume pas à la signature d'un contrat ; c'est plutôt l'établissement d'un lien fort entre les deux partenaires commerciaux, outil indispensable de survie dans un monde ultra-concurrentiel.
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La communication des PME-PMI ; conseils pratiques pour l'efficacité au quotidien
David Bouvier
- Genie Des Glaciers
- 1 Septembre 2004
- 9782843473531
fruit d'une longue expérience sur le terrain, cet outil professionnel est destiné aux pme/pmi qui cherchent à maximiser l'efficacité de la communication.
il permet d'élaborer pas à pas une stratégie et de l'appliquer avec toutes les astuces d'un manager chevronné. cet ouvrage allie une approche des notions théoriques indispensables pour agir efficacement et un éventail d'outils utilisables au quotidien. il est illustré de nombreux exemples de pme/pmi.
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101 clés pour réussir vos ventes ; conseils pratiques pour vendeur performant
Wilmes Jean-Lou
- Genie Des Glaciers
- 1 Septembre 2004
- 9782843473609
101 clés (techniques, recettes, astuces tours de main, trucs...) d'un professionnel chevronné pour maximiser son efficacité terrain.
Ce livre met en avant une philosophie basée sur la méthode et la persévérance comme clés de la réussite. Illustré de nombreux exemples et cas concrets, il offre des solutions immédiatement applicables au quotidien.
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Répondant aux noms envoûtants de Calvin Klein, Nike, Starbucks, Mc Donald's, Disney, The Body Shop, les marques ont profité de bouleversements sociétaux pour être bien plus que de simples signes de distinction, des reflets de notre image incarnant la transgression, elles se réinventent philosophiques et citoyennes pour séduire un occident oppressé par une médiatisation à outrance la génération 80, héritière de ses aînés, acteurs du monde actuel, se débat aujourd'hui entre la réalité et le rêve d'une société utopique fantasmée dès le plus jeune âge pour masquer la peur de leur quotidien, la quête perpétuelle d'expériences éphémères est devenue la manne de cette génération que l'on dit désenchantée.
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Optimiser ses performances, booster son efficacité, atteindre ses objectifs: comme le sportif de haut niveau, le cadre moderne fait aujourd'hui souvent appel à un coach pour démultiplier ses performances à travers une révélation de son potentiel. Un coach, pour quoi faire ? Quelles sont les différentes approches du coaching ? Quelles techniques les coaches utilisent-ils? Combien coûte un coach ?
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La delocalisation
Richard-Lanneyrie S.
- Genie Des Glaciers
- Les Mini-genies
- 22 Janvier 2009
- 9782843477102
La délocalisation se répand dans tous les secteurs de notre économie. Diabolisée, elle est le plus souvent associée au pire : chômage, évasion des capitaux, récession... Quelles sont les raisons qui poussent les entreprises à délocaliser ? Quelles sont les différentes formes de délocalisation ? Quels sont les secteurs touchés par les délocalisations ?
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Les films à grand succès d'Hollywood ont largement contribué à rendre célèbres les professionnels des bourses de valeur. Plus particulièrement le Trader est devenu le métier mythe de la finance. Jeune, brillant, talentueux et aux nerfs d'acier, il est capable, en quelques coups audacieux, de devenir millionnaire. Quelles sont les facettes de ce métier ? Comment devient-on trader ? Y a-t-il des formations préparant le futur professionnel à y faire face ?
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Le marche des matieres premieres
Jean-philippe Clerc
- Genie Des Glaciers
- Les Mini-genies
- 22 Janvier 2009
- 9782843477164
L'usage de l'expression "matières premières" est devenue courante. Qui, il y a quelques mois, prêtait attention aux cours du blé, du soja ou encore de l'acier ? En raison de l'actualité, nous reprenons conscience de leurs répercussions dans notre vie quotidienne. A quels types de produits correspondent les matières premières Comment sont-elles négociées sur les marchés financiers? Qui sont les acteurs de ces négociations ? Par ailleurs, ces produits ne sont-ils pas devenus l'enjeu de spéculations financières comme n'importe quel produit financier ?
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Exercices de marketing ; livre de l'élève (2e édition)
Sophie Richard-lanneyrie
- Genie Des Glaciers
- 7 Janvier 2016
- 9782843479700
Cet ouvrage propose un ensemble d'activités basées sur des cas réels. Ces exercices permettent d'atteindre la dimension professionnelle de façon progressive et interactive.
L'ouvrage couvre l'ensemble des comportements attendus d'un jeune diplômé de premier cycle supérieur.
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Management ; BTS NRC ; tout le management pour le BTS NRC
Marie-agnès Martin, Cécile Raillard
- Genie Des Glaciers
- Les Mementos
- 5 Février 2009
- 9782843476624
Comment devenir un manager performant ? Quelles compétences et outils sont nécessaires à l'optimisation de la relation humaine ? Comment fédérer une équipe autour d'un projet, renforcer la motivation de chacun ? Cet ouvrage sur le management propose des pistes de solutions. Il s'adresse aux étudiants de BTS, des écoles de commerce et aux managers désireux de développer une approche systémique de la fonction managériale.
Le plan de l'ouvrage s'articule autour des thématiques enseignées aujourd'hui aux futurs managers.
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Exercices de marketing international ; livre de l'élève
Brigitte Devesa, Sophie Richard-lanneyrie
- Genie Des Glaciers
- 26 Avril 2013
- 9782843478710
Cet ouvrage propose un ensemble d'activités basées sur des cas réels. Ces exercices permettent d'atteindre la dimension professionnelle de façon progressive et interactive.
L'ouvrage couvre l'ensemble des comportements attendus d'un jeune diplômé de premier cycle supérieur.
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Incoterms 2010 ; les fondamentaux
Bettina Descours, Pascale Di Felice
- Genie Des Glaciers
- Les Mementos
- 26 Janvier 2017
- 9782375630549
Bettina Descours et Pascale Di Felice exercent toutes deux en tant que consultantes en commerce international depuis de nombreuses années. Elles accompagnent les entreprises dans leur stratégie de développement sur les marchés étrangers. Pour tous, la négociation des contrats de vente et d'achat passe par la maîtrise, entre autres, du langage international des conditions de livraison à savoir les INCOTERMS. Cet ouvrage présente les fondamentaux qui vous permettront de répondre aux enjeux internationaux de demain.
Après avoir écrit un premier ouvrage sur le sujet, dédié aux enjeux commerciaux des INCOTERMS 2010, les auteures apportent, dans cette édition, des éléments d'analyse afin d'en optimiser l'utilisation, en respectant les fondamentaux introduits par la Chambre de commerce internationale.
