La négociation internationale et interculturelle ; de la connaissance de soi à la rencontre de l'autre

Guillaume Cervera, Catherine Kosma

Résumé

Pour avoir des perspectives, il est nécessaire de passer par l'introspection. La négociation, au-delà des techniques et méthodes, c'est tout d'abord une aventure humaine. Ce livre, au rythme d'un voyage, vous amène à vous découvrir afin de mieux connaître l'autre. Le succès d'une négociation ne se résume pas à la signature d'un contrat ; c'est plutôt l'établissement d'un lien fort entre les deux partenaires commerciaux, outil indispensable de survie dans un monde ultra-concurrentiel.


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Sommaire

Se connaître.
Connaître l'autre.
Les éléments de négociation.
Les comportements des affaires.

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  • Auteur(s)

    Guillaume Cervera, Catherine Kosma

  • Éditeur

    Genie Des Glaciers

  • Distributeur

    Sodis

  • Date de parution

    28/10/2016

  • Collection

    Les Mementos

  • EAN

    9782375630440

  • Disponibilité

    Disponible

  • Nombre de pages

    248 Pages

  • Longueur

    21 cm

  • Largeur

    15 cm

  • Épaisseur

    1.3 cm

  • Poids

    338 g

  • Support principal

    Grand format

  • Dewey

    330

Infos supplémentaires : Broché  

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