Résumé
101 clés (techniques, recettes, astuces tours de main, trucs...) d'un professionnel chevronné pour maximiser son efficacité terrain.
Ce livre met en avant une philosophie basée sur la méthode et la persévérance comme clés de la réussite. Illustré de nombreux exemples et cas concrets, il offre des solutions immédiatement applicables au quotidien.
Sommaire
Ouvrir les portes
It's a long way
Vous y êtes !...
Négocier les obstacles
Mieux vaut prévenir..
Des méthodes adaptées
Les "objections-paillasson"
Objections sur votre offre
Objections sur les prix et conditions
Vous avez répondu à l'objection... et après...
Concrétiser
"Hard" ou "soft" selling ?
La stratégie de conquête
La prise de décision
Dernières recommandations
Événements
Détails produits
Rayons : Entreprise, économie & droit > Entreprise, gestion et management > Fonctionnement / Organisation > Marketing
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Auteur(s)
Wilmes Jean-Lou
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Éditeur
Genie Des Glaciers
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Distributeur
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Date de parution
01/09/2004
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EAN
9782843473609
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Disponibilité
Disponible
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Nombre de pages
386 Pages
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Longueur
26 cm
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Largeur
20.5 cm
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Épaisseur
2.2 cm
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Poids
600 g
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Support principal
Grand format
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Dewey
658.81
Infos supplémentaires : Broché
